（配圖：天水在線）
文/本刊記者 夏 雪
“星星之火，可以燎原�！泵珴蓶|這一指明中國(guó)革命發(fā)展道路的重要思想，正在指導(dǎo)星火機(jī)床走向世界。
10月9日，對(duì)星火機(jī)床而言是一個(gè)里程碑式的日子。經(jīng)過(guò)了近一年時(shí)間的談判，是日，這家地處甘肅天水的中國(guó)企業(yè)分別與法國(guó)索瑪（SOMAB）公司和德國(guó)亨利安（WMH）公司簽定了收購(gòu)協(xié)議：星火機(jī)床以現(xiàn)金形式收購(gòu)索瑪公司81％的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)完全控股；同時(shí)參股亨利安公司，占25％的股權(quán)。 這是甘肅企業(yè)海外并購(gòu)打響的“第一槍”，也是中國(guó)機(jī)床制造業(yè)資本輸出的又一最新案例。
51歲的李維謙始終面帶微笑。他的笑容飽含樂(lè)觀與贏的欲望，也夾雜著幾分對(duì)未來(lái)的不可捉摸。在他10多年的企業(yè)家生涯中，這恐怕是最重要的一場(chǎng)“賭局”。盡管他并不喜歡這個(gè)詞語(yǔ)，但也絲毫不介意回答“如果失敗……”這樣的問(wèn)題。事實(shí)上，此番“賭注”并不算大，不過(guò)380萬(wàn)歐元；而如果成功，贏得的將是星火的未來(lái)�！斑@是劃算的買(mǎi)賣(mài)�！崩罘Q(chēng)。過(guò)去10年間，他帶領(lǐng)星火機(jī)床從瀕臨倒閉的困境中崛起；而現(xiàn)在，他寄望于通過(guò)此次并購(gòu)拉近星火與世界的距離，完成企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵性的一躍。
海外抄底？
考慮到此次并購(gòu)正值金融風(fēng)暴席卷全球，歐美經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩加劇，一些人士認(rèn)為，星火機(jī)床抓住這個(gè)機(jī)會(huì)出手“抄底”，是為了“撿個(gè)大大的便宜”。
李維謙對(duì)此并不認(rèn)同�！拔覀儾皇恰住�，也不是跟風(fēng)，而是基于企業(yè)未來(lái)發(fā)展做出的理智的抉擇�！彼敢鈱⒋舜尾①�(gòu)看作是星火機(jī)床在全球經(jīng)濟(jì)一體化與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大背景下的戰(zhàn)略舉措。
星火機(jī)床與法國(guó)索瑪公司本就頗有淵源。據(jù)介紹，索瑪公司隸屬于法國(guó)最大的機(jī)床制造企業(yè)CATO集團(tuán)，而星火機(jī)床與CATO集團(tuán)旗下的另一家公司艾赫諾·索米亞保持了長(zhǎng)達(dá)20多年的交往。上個(gè)世紀(jì)八十年代初，星火機(jī)床從索米亞公司引進(jìn)了肖萊車(chē)床制造技術(shù)，生產(chǎn)肖萊普通車(chē)床并大量返銷(xiāo)歐洲，“由此與法國(guó)機(jī)床業(yè)建立起良好的關(guān)系。星火也成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)四家引進(jìn)西方技術(shù)的機(jī)床企業(yè)之一�！�
然而此后，由于經(jīng)營(yíng)不善，索米亞公司逐漸走向衰落，到2007年終于面臨破產(chǎn)�！拔覀兊弥@個(gè)消息也趕過(guò)去看了一下。這家公司的情況已經(jīng)相當(dāng)糟糕，幾乎沒(méi)有起死回生的可能。我們自然沒(méi)有必要去摘這個(gè)‘爛蘋(píng)果’。”李維謙說(shuō)，“但是它的硬件條件很好。于是我們花26萬(wàn)歐元買(mǎi)下了它的7臺(tái)關(guān)鍵設(shè)備，絕對(duì)的物超所值�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多同行看到這些設(shè)備都非常羨慕。”
這時(shí)，李維謙得知CATO集團(tuán)有意出讓索瑪公司的控股權(quán)。作為索米亞的姊妹公司，星火機(jī)床在幾年前就與索瑪建立了合作關(guān)系；2005年，星火引進(jìn)了索瑪四軸聯(lián)動(dòng)高檔數(shù)控加工中心系列產(chǎn)品。與索米亞公司不一樣，索瑪公司至今保持著不錯(cuò)的贏利水平。“但大股東對(duì)它并不滿意�！崩罹S謙稱(chēng)，“CATO集團(tuán)董事長(zhǎng)是法國(guó)機(jī)床業(yè)的資深人士。這位老先生已經(jīng)快70歲了，他跟我說(shuō)年齡是不會(huì)欺騙人的。少東家又不愿意接他的班。這種代際傳承問(wèn)題在歐洲非常普遍。很多企業(yè)家往往會(huì)選擇把自己多年的心血兌現(xiàn)。”
對(duì)星火而言，“經(jīng)過(guò)8年的高速增長(zhǎng)，企業(yè)的發(fā)展尤其在技術(shù)層面開(kāi)始遇到瓶頸。我們要進(jìn)一步提升水平，‘超英趕美’，如果僅僅依靠我們自己漸進(jìn)式的發(fā)展，速度太慢�！崩罹S謙指出，“通過(guò)并購(gòu)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。因?yàn)槟阆脒_(dá)到甚至超過(guò)人家的水平，首先就要知道人家是怎么工作的。短時(shí)間的參觀、考察和學(xué)習(xí)猶如走馬觀花，你永遠(yuǎn)無(wú)法深入，學(xué)不到精髓。只有控制了這些一流的企業(yè)，讓你的工程師和它的工程師并肩工作，讓你的管理者和它的管理者攜手合作，你才能在潛移默化中把技術(shù)和管理水平拉到同它一個(gè)層次。”
很快，雙方便開(kāi)啟談判，進(jìn)行盡職調(diào)查，前后耗時(shí)近一年，最終簽定了并購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，星火機(jī)床以現(xiàn)金形式收購(gòu)索瑪母公司CATO集團(tuán)及兄弟公司CAZENEUVE持有的索瑪公司共計(jì)81％的股權(quán)，其余則由公司職工持有，星火實(shí)現(xiàn)對(duì)索瑪?shù)耐耆毓�。星火向原股東支付81％股權(quán)對(duì)價(jià)200萬(wàn)歐元；同時(shí)向索瑪公司注資80萬(wàn)歐元，作為向中國(guó)轉(zhuǎn)移技術(shù)的費(fèi)用。
而在另一起收購(gòu)中，星火機(jī)床與德國(guó)亨利安公司同樣有著多年的合作關(guān)系。亨利安公司是機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域的老牌企業(yè)，始建于1895年，由現(xiàn)任董事長(zhǎng)克勞德·亨利安先生的曾祖父一手創(chuàng)辦。在克勞德的父親這一輩時(shí)，亨利安公司由盛而衰；直至傳到克勞德先生手上，公司方始中興。“在這個(gè)過(guò)程中，星火成了亨利安公司的客戶。”此番，雙方?jīng)Q定進(jìn)一步加強(qiáng)并拓展這種關(guān)系。星火機(jī)床以100萬(wàn)歐元收購(gòu)了亨利安公司25％的股權(quán)。同時(shí)，雙方將在中國(guó)合資組建精密傳動(dòng)制造公司，由星火持股75％，亨利安持股25％；新公司由亨利安派出管理團(tuán)隊(duì)完成全部建廠工作，并無(wú)償使用亨利安的品牌和技術(shù)。
值得注意的是，如果剔除“抄底”的因素，星火機(jī)床在此國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)晦暗不明的當(dāng)口“逆流而上”，就不免頗為令人躊躇。李維謙是如何考慮的？這兩起跨國(guó)收購(gòu)究竟風(fēng)險(xiǎn)多大？勝算幾何？
利弊考量
2000年以來(lái)，國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)陷入蕭條，而中國(guó)機(jī)床工業(yè)卻發(fā)展迅猛。自2002年大連機(jī)床收購(gòu)英格索爾始，中國(guó)機(jī)床行業(yè)便掀起了一場(chǎng)海外并購(gòu)的浪潮。業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)機(jī)床企業(yè)爆發(fā)的主要原因在內(nèi)而不在外。然而去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨緊，眾多機(jī)床企業(yè)紛紛準(zhǔn)備“過(guò)冬”。星火機(jī)床在此刻高調(diào)出手，自然備受關(guān)注。
“在甘肅，海外并購(gòu)星火是第一家；在業(yè)內(nèi)，收購(gòu)法國(guó)企業(yè)星火也算走在了前面。我們深知先行一步的風(fēng)險(xiǎn)。”李維謙說(shuō)，“然而，我們的總體感覺(jué)是利大于弊，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，這件事就值得去做。”
據(jù)介紹，法國(guó)索瑪公司開(kāi)發(fā)的機(jī)床數(shù)控示教系統(tǒng)非常有特色，與目前市場(chǎng)主流的示教系統(tǒng)相比更加直觀和形象，達(dá)到了“一教就會(huì)，甚至不教就會(huì)”的效果。“光這一點(diǎn)為星火所用，就能帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益�！痹诋a(chǎn)品的機(jī)械結(jié)構(gòu)上，星火以平床身數(shù)控為主，恰好與索瑪高水平的斜床身數(shù)控互為補(bǔ)充。收購(gòu)?fù)瓿珊�，星火就可以便利地引進(jìn)五軸聯(lián)動(dòng)技術(shù)。同時(shí)，索瑪公司具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，能幫助星火機(jī)床實(shí)現(xiàn)“國(guó)外研發(fā)，國(guó)內(nèi)制造”的戰(zhàn)略。此外，索瑪?shù)娜Y子公司索瑪服務(wù)公司主要致力于機(jī)床銷(xiāo)售、改造及服務(wù)，在全球設(shè)有30多家代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，可以作為星火機(jī)床的國(guó)際窗口，拓展全球市場(chǎng)。“尤為重要的是，通過(guò)并購(gòu)將拉近星火與世界的距離，獲取信息更加方便；星火將一窺世界一流企業(yè)的秘奧，從而提升產(chǎn)品及企業(yè)品質(zhì)，逐步成為國(guó)際化企業(yè)�！�
“技術(shù)中心、銷(xiāo)售中心、信息中心�！崩罹S謙這樣定位剛剛被他收入囊中的法國(guó)公司�！八鼘⒊蔀槲覀兿驀�(guó)際化進(jìn)軍的橋頭堡�！�
當(dāng)然，這是樂(lè)觀的預(yù)計(jì)。與此相對(duì)，“最壞的情形會(huì)怎樣？”這個(gè)問(wèn)題也曾在李維謙心中盤(pán)旋良久�！叭绻顗牡那闆r你都能接受，這件事情就必須馬上實(shí)施�！崩罹S謙表示，在并購(gòu)過(guò)程中，星火機(jī)床在財(cái)務(wù)、法律等問(wèn)題上都格外小心�！叭绻麑�(duì)它的金融體系、對(duì)它的勞工法一點(diǎn)都不了解，我們是不敢貿(mào)然前去的。除此以外，我們目前能看到的最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是到最后這個(gè)企業(yè)沒(méi)能贏利。我280萬(wàn)歐元打過(guò)去，只是拿到了它的技術(shù)和一些管理經(jīng)驗(yàn)。然而即便真是如此，我們覺(jué)得也是值得的。這個(gè)損失只相當(dāng)于星火兩個(gè)月的利潤(rùn)，我們的學(xué)費(fèi)不算太貴�！�
“何況，索瑪公司的業(yè)績(jī)一直表現(xiàn)良好�！崩罹S謙認(rèn)為，并購(gòu)一家企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，在于能否找到合適的人來(lái)運(yùn)營(yíng)這家企業(yè)。這也是星火在國(guó)內(nèi)并購(gòu)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。“像我們并購(gòu)蘭州機(jī)床廠、紅山試驗(yàn)機(jī)廠，正是因?yàn)檎业搅撕线m的人來(lái)進(jìn)行文化輸出、資源整合和管理運(yùn)營(yíng)，最后都取得了成功。索瑪公司原來(lái)的總經(jīng)理在機(jī)床行業(yè)工作多年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期交往我們對(duì)他非常了解，我們?cè)诖蟮睦砟钌媳容^一致，對(duì)他的經(jīng)營(yíng)管理能力也比較滿意。因此，收購(gòu)后公司將繼續(xù)由他擔(dān)任總經(jīng)理。這也是我們最終下決心并購(gòu)索瑪?shù)脑蛑弧！?/P>
而參股德國(guó)亨利安公司，星火機(jī)床無(wú)疑將獲得更多戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)。亨利安傳動(dòng)的主要產(chǎn)品包括齒條、圓柱齒輪、蝸輪副、梯形螺桿、傘齒輪、齒輪箱等12大類(lèi)，2萬(wàn)多個(gè)規(guī)格，已廣泛應(yīng)用到數(shù)控機(jī)床、電子制造設(shè)備、紡織機(jī)械、印刷包裝機(jī)械、食品加工機(jī)械、工程機(jī)械、工廠自動(dòng)化系統(tǒng)等眾多工業(yè)領(lǐng)域。通過(guò)參股和組建合資公司，星火將后向一體化進(jìn)入機(jī)床配套領(lǐng)域，幫助自身提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低制造成本�！笆聦�(shí)上，傳動(dòng)元件也是機(jī)床核心技術(shù)能力的重要方面。過(guò)去我們叫‘兩頭在內(nèi)，中間在外’，對(duì)機(jī)床里邊的東西不太關(guān)心，反正可以向別人買(mǎi)。但是你買(mǎi)到的只是零件，不是技術(shù)�！崩罹S謙說(shuō)，“參股亨利安以后，我們可以到它的工廠參觀拍照，可以調(diào)它的圖紙，可以看它的工藝參數(shù)，逐漸就能把它的東西學(xué)過(guò)來(lái)。大家都說(shuō)‘德國(guó)是精密制造，日本是標(biāo)準(zhǔn)制造，中國(guó)是普通制造’，我想這種局面將來(lái)一定會(huì)改變�！绷硪环矫�，由于傳動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，這次合作也將使星火前向一體化進(jìn)入風(fēng)電設(shè)備制造領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其成為高品質(zhì)風(fēng)電齒輪箱供應(yīng)商的目標(biāo)。
天水星火機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)李維謙
“星火模式”
星火機(jī)床十年來(lái)的發(fā)展，可以看作中國(guó)制造業(yè)騰飛的一個(gè)縮影。
1996年，李維謙出任星火廠廠長(zhǎng)之時(shí)，公司已到了瀕臨破產(chǎn)的境地�！百~面上只有20萬(wàn)元，而給全廠職工發(fā)工資一個(gè)月至少得80萬(wàn)元。職工給我起了個(gè)外號(hào)，叫‘李沒(méi)錢(qián)’。為了省錢(qián)，我們廠買(mǎi)不起煤，用不起電，甚至白天不供水�！闭窃谶@種極端困難的條件下，李維謙痛定思痛，帶領(lǐng)星火機(jī)床積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，終于讓企業(yè)起死回生。1999年，星火機(jī)床年產(chǎn)值跌到了1800萬(wàn)元的低點(diǎn)；8年后，2007年，星火機(jī)床實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.05億元，凈利潤(rùn)1.3億元，利潤(rùn)絕對(duì)額在全國(guó)金切機(jī)床行業(yè)企業(yè)中排名第四。目前，星火機(jī)床大型臥式數(shù)控車(chē)床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已達(dá)60%，大型臥式普通車(chē)床達(dá)50%，軋輥磨床達(dá)40%。
按照李維謙的設(shè)想，星火機(jī)床當(dāng)前及未來(lái)3～5年內(nèi)，將按照“五化”和三個(gè)“六四比重”的戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。所謂“五化”，即體制股份化、管理信息化、產(chǎn)品數(shù)字化、生產(chǎn)市場(chǎng)化、市場(chǎng)國(guó)際化。所謂三個(gè)“六四比重”，即實(shí)現(xiàn)主業(yè)（機(jī)床制造）占60％，輔業(yè)（相關(guān)機(jī)械產(chǎn)品）占40％；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占60％，國(guó)際市場(chǎng)占40％；投資類(lèi)產(chǎn)品占60％，消耗類(lèi)產(chǎn)品占40％。不難看出，星火此番海外收購(gòu)，正是將這些戰(zhàn)略目標(biāo)推向前進(jìn)的重大舉措。
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