點(diǎn)評(píng)：瑞德公司從2010年的收入4億，上升到2011年的8億，是多年積累的結(jié)果，靠的就是技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、流程創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極尋求未被滿足的市場(chǎng)。面對(duì)困難，如何應(yīng)對(duì)，不同的企業(yè)路數(shù)不同，各有特點(diǎn)。我們習(xí)慣于用現(xiàn)有產(chǎn)能條件去對(duì)接市場(chǎng)。瑞德為蘋果i-phone，i-pad提供產(chǎn)品服務(wù)就是一個(gè)很好的例子，是典型的商業(yè)模式創(chuàng)新。這對(duì)大家是有很大的啟示的：占領(lǐng)市場(chǎng)、搏擊市場(chǎng)，要長(zhǎng)期不斷地保持良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，不僅僅單一在技術(shù)創(chuàng)新方面，更需要在體制改革、管理模式等方面有創(chuàng)新，使企業(yè)充滿活力。
馬炳烈(天水長(zhǎng)城開關(guān)廠有限公司總工程師)：今年我們以加快推進(jìn)新領(lǐng)域產(chǎn)品、制造技術(shù)進(jìn)步，深化生產(chǎn)組織模式，規(guī)范和強(qiáng)化內(nèi)部管理為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。推動(dòng)板塊市場(chǎng)管理模式的變革；實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目制管理的突破，推動(dòng)工藝管理模式的變革；實(shí)現(xiàn)以合同為主線完整交付的突破，推動(dòng)制造成本和質(zhì)量控制的變革；實(shí)現(xiàn)實(shí)物質(zhì)量控制科學(xué)化的突破，推動(dòng)質(zhì)量立體化管控的變革；實(shí)現(xiàn)期間費(fèi)用優(yōu)化管控的突破，推動(dòng)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)流程的變革；實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程化管理的突破，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)核算模式的變革。公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作基本保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)，積極開拓新能源、高速鐵路等新的市場(chǎng)領(lǐng)域。在天水建設(shè)長(zhǎng)城電工產(chǎn)業(yè)園，積極與國(guó)家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相結(jié)合，拓展更大的發(fā)展空間。目前的主要問題是，應(yīng)收賬款居高不下，回收困難，僅上半年與去年同期相比就凈增8000萬元；行業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上升，以及高端市場(chǎng)較難進(jìn)入等。對(duì)此，我們采取了一單一核算，實(shí)行跟單管理；管理創(chuàng)新降成本，多渠道比價(jià)采購(gòu)；拓展新領(lǐng)域等應(yīng)對(duì)措施，取得較好效果。
點(diǎn)評(píng)：天水長(zhǎng)開1月-5月指標(biāo)不錯(cuò)，但應(yīng)收賬款居高不下，除外部環(huán)境變化因素外，說明我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。說到底，我們賣的是零部件，為用戶提供一攬子解決方案才應(yīng)是與長(zhǎng)開廠實(shí)力相對(duì)應(yīng)的發(fā)展方向。因此，上市公司應(yīng)進(jìn)一步明晰各子公司的產(chǎn)品及服務(wù)定位和發(fā)展方向。目前，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化，還是要做工程總承包。長(zhǎng)開自主創(chuàng)新不錯(cuò)，并且已做到了精細(xì)化管理。要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就要進(jìn)行體制創(chuàng)新，走出去開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。建議從內(nèi)生變量上下功夫，對(duì)外聯(lián)合相關(guān)企業(yè)進(jìn)行整合，進(jìn)行體制創(chuàng)新；對(duì)內(nèi)可以考慮建立工程總承包公司，作整體解決方案服務(wù)。
天水星火機(jī)床：中型裝配車間
發(fā)展抓項(xiàng)目就是硬道理
牛文斗(甘肅虹光電子有限責(zé)任公司董事長(zhǎng))：多年來，企業(yè)始終以真空電子技術(shù)為主要科研方向，產(chǎn)品涵蓋軍用、電真空器件，部分產(chǎn)品的科研水平、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。今年1月—5月共完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值1403.66萬元，較上年同期增長(zhǎng)28.4%，工業(yè)銷售值1021.02萬元，較上年同期增長(zhǎng)11.1%，公司整體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步運(yùn)行。困難是隨著通脹的進(jìn)一步加劇，大宗商品價(jià)格劇烈波動(dòng)，企業(yè)原材料、動(dòng)力燃料，人工成本大幅上升，經(jīng)營(yíng)壓力增大。我們采取的措施一是加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，提高研發(fā)生產(chǎn)能力，重點(diǎn)實(shí)施3.3KV真空接觸器生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目和50萬只高頻無極熒光節(jié)能燈生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。無極熒光節(jié)能燈是一種第四代高科技電光源產(chǎn)品，具有廣闊的發(fā)展前景。爭(zhēng)取年內(nèi)建成投產(chǎn)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二是推進(jìn)新品研發(fā)進(jìn)度，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。不斷研發(fā)先進(jìn)的軍用超高頻電真空器件，緊跟武器裝備技術(shù)升級(jí)步伐，開辟軍品科研新領(lǐng)域；做好軍轉(zhuǎn)民工作，推廣電真空器件在海關(guān)集裝箱監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、氣象雷達(dá)等領(lǐng)域的應(yīng)用。三是搶抓國(guó)家大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的歷史機(jī)遇，積極介入綠色高效照明產(chǎn)品行業(yè)，研發(fā)出具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的無極燈產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為企業(yè)的做大做強(qiáng)提供新的支撐點(diǎn)。
耿志君(天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械公司董事長(zhǎng))：2002年改制以來，從管理、成本、人員、工藝水平等各個(gè)方面都有長(zhǎng)足進(jìn)步。企業(yè)的多年積累，全部用于產(chǎn)業(yè)升級(jí)技術(shù)改造，近年新上項(xiàng)目基本沒用銀行貸款。今年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況平穩(wěn)正常，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去年同期都有增長(zhǎng)。目前有兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，一是石油鉆桿項(xiàng)目，二是液壓支柱項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，資金方面還有一點(diǎn)困難。此外，就是石油鉆桿、液壓支架兩個(gè)新產(chǎn)品還需要得到各方面的支持盡快入市。
點(diǎn)評(píng)：虹光和天水風(fēng)動(dòng)這兩個(gè)企業(yè)，經(jīng)過體制改革，在管理、技術(shù)創(chuàng)新、工藝水平等方面均有長(zhǎng)足的發(fā)展，都狠抓項(xiàng)目建設(shè)，加快了設(shè)備和產(chǎn)品升級(jí)換代的步伐。虹光的真空接觸器和無極熒光節(jié)能燈這兩個(gè)技改項(xiàng)目，產(chǎn)品有前途，值得在我省企業(yè)中推廣應(yīng)用，政府要在政策等方面給予大力支持。天水風(fēng)動(dòng)的石油鉆桿和液壓支柱兩個(gè)項(xiàng)目，符合省政府互保共建政策，可以推薦石油鉆桿產(chǎn)品進(jìn)入中石化、中海油采購(gòu)系統(tǒng)。事實(shí)上，發(fā)展抓項(xiàng)目就是硬道理，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、綜合競(jìng)爭(zhēng)力提高的想法才能落到實(shí)處。
酒鋼西部重工：大型軋輥系列產(chǎn)品
要在不斷創(chuàng)新中推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
雖然受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響，我省裝備制造業(yè)企業(yè)也面臨著一些新的挑戰(zhàn)與困難，但整體仍顯示良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。天水長(zhǎng)開、蘭州真空、酒泉奧凱等公司的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)很漂亮，虹光電子、天水風(fēng)動(dòng)等公司的項(xiàng)目建設(shè)也如火如荼，蘭石、高閥生產(chǎn)進(jìn)度雖未完成過半的預(yù)期，但也是受客觀環(huán)境的影響，有信心下半年迎頭趕上。我省的裝備制造企業(yè)都以自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在勇敢地搏擊市場(chǎng)。
我省裝備制造業(yè)在全國(guó)所占比例不大，但有一定規(guī)模。有蘭州、天水及酒泉等重點(diǎn)基地，有產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)和科研優(yōu)勢(shì)，也有政府支持，在全省GDP中的所占的比例逐年增加，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)占有不可替代的位置。因此，如何使裝備制造業(yè)企業(yè)做強(qiáng)、做大、做精、做專，這是從政府到企業(yè)都高度關(guān)注的問題。
雖然每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展重點(diǎn)不一，但首要問題都是市場(chǎng)占有率；如何提高市場(chǎng)占有率，落腳點(diǎn)在于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、適合市場(chǎng)需求等方面，在于企業(yè)規(guī)模方面；而事實(shí)上最后的焦點(diǎn)就在于企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何提高員工的積極性，如何使企業(yè)體制不斷創(chuàng)新充滿活力。這三方面其實(shí)是一個(gè)綜合體，是步步為營(yíng)，缺一不可的。
企業(yè)發(fā)展，需要對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品有客觀的定位，需要在體制創(chuàng)新上下功夫，才能調(diào)動(dòng)起積極性，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)創(chuàng)新多領(lǐng)域充滿活力和動(dòng)力。不要盲目投資，要把核心技術(shù)和資金用于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有不可替代的位置。要加大對(duì)發(fā)展抓項(xiàng)目的落實(shí)，使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高落到實(shí)處。而要實(shí)現(xiàn)這一切，政府和企業(yè)都要有一種危機(jī)感，要樹立起不斷創(chuàng)新的觀念，使體制、管理、技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位等各個(gè)方面在創(chuàng)新中不斷前進(jìn)，才能使裝備制造企業(yè)整體充滿活力，才能使甘肅裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。
蘭石重工：45MN快鍛機(jī)主機(jī)
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