從１９９７年，東部支行面向東部市場(chǎng)個(gè)體戶發(fā)出第一單貸款業(yè)務(wù)以來(lái)，前后９年時(shí)間，累計(jì)辦理貸款業(yè)務(wù)４０００多筆，累發(fā)貸款６億多元。讓蘭州市商業(yè)銀行人自豪的是，所有這些貸款，沒(méi)有一筆不良貸款。
東部支行因?yàn)樵O(shè)在東部市場(chǎng)，也擁有了完全不同于其他二級(jí)支行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格：第一，擁有一級(jí)支行的信貸權(quán)限，７０萬(wàn)元以內(nèi)的信貸審批權(quán)限掌握在二級(jí)支行行長(zhǎng)手中，“不用開(kāi)會(huì)”，信貸人員和行長(zhǎng)兩個(gè)人一碰頭，就可以決定辦理一筆信貸業(yè)務(wù)。據(jù)說(shuō)，這種“四眼制度”，正是世界銀行推廣的微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)最核心的方式。從１９９７年開(kāi)始，這種方式，一直延續(xù)到現(xiàn)在。第二，信貸資金發(fā)放速度特別快，大多數(shù)貸款都可以早上申請(qǐng)，下午發(fā)放。拱星墩支行所轄二級(jí)支行東部支行現(xiàn)任行長(zhǎng)孔令軍說(shuō)，小企業(yè)掙錢(qián)，靠的是貨物流轉(zhuǎn)快，如果貸款湊不上緊，也就沒(méi)有什么價(jià)值了。
設(shè)在東部市場(chǎng)的甘肅森泰商貿(mào)公司總經(jīng)理牛選新１９９４年進(jìn)入東部市場(chǎng)，２００１年與東部支行第一次發(fā)生信貸關(guān)系。
�。玻埃埃衬�，他到上海爭(zhēng)取到了“南極人”的總代理資格，需要馬上匯３００萬(wàn)到上海南極人公司。牛選新第一個(gè)想到了東部支行。幾天之后，３００萬(wàn)元資金匯到了上海。這是東部支行所有貸款中最大的一筆。房向陽(yáng)說(shuō)，但從銀行的角度來(lái)說(shuō)，這也算是一筆小額貸款。
牛選新現(xiàn)在已是金利來(lái)、花花公子、南極人三個(gè)服裝品牌的甘青兩省總代理，公司年銷(xiāo)售額達(dá)２０００多萬(wàn)元，是東部市場(chǎng)的大客戶，也是東部支行的大客戶。
個(gè)體戶馬福榮經(jīng)銷(xiāo)著浙江紅青蛙和法國(guó)老人頭兩款品牌皮鞋，１９９７年進(jìn)東部以后，就選擇了商業(yè)銀行。
２００３年，老家舊城改造，家里蓋了一棟６０００平方米的樓房，他的全部資金差不多都打回老家了，流動(dòng)資金一度出現(xiàn)困難。他抱著試一試的心理，向東部支行的信貸人員說(shuō)明了真實(shí)情況，想申請(qǐng)７０萬(wàn)元貸款。
沒(méi)想到，第一天寫(xiě)了申請(qǐng)，第５天貸款就放下來(lái)了。他說(shuō)，以前，在其他銀行也貸過(guò)款，但從來(lái)沒(méi)有這么干脆過(guò)。
對(duì)稱(chēng)是互相的。當(dāng)蘭州市商業(yè)銀行從東部市場(chǎng)的小企業(yè)和個(gè)體戶那里找到了平等的時(shí)候，東部市場(chǎng)的小企業(yè)和個(gè)體戶也從蘭州市商業(yè)銀行那里感覺(jué)到了平等：東部支行是東部市場(chǎng)里上班最早下班最遲的銀行，他們的作息時(shí)間和東部市場(chǎng)里做生意人的節(jié)奏完全合拍；東部市場(chǎng)人多而雜，客戶現(xiàn)金量大的時(shí)候，一聲招呼，支行就會(huì)派收儲(chǔ)人員帶上保安上門(mén)收款……
蘭州市商業(yè)銀行的“東部模式”，產(chǎn)生了一系列效應(yīng)。
�。保梗梗赌甑臅r(shí)候，東部支行的營(yíng)業(yè)室還在東部市場(chǎng)門(mén)外。
�。保梗梗改�，與國(guó)稅局建立合作關(guān)系，為代收稅款，國(guó)稅局騰了兩間房子，才進(jìn)到了市場(chǎng)中心地帶。和其他銀行比起來(lái)，不僅是后來(lái)者，也是弱者。但到２０００年，網(wǎng)點(diǎn)就擴(kuò)大到６間房子，門(mén)面開(kāi)闊，蘭州市商業(yè)銀行的牌子十分醒目，進(jìn)出東部支行的客戶也最多�，F(xiàn)在，由于市場(chǎng)改擴(kuò)建，營(yíng)業(yè)室被“擠”上了四樓，營(yíng)業(yè)面積也縮小到不足５０平方米，行長(zhǎng)孔令軍的辦公室最多只有六七平方米。但是，就是在這種情況下，每天仍有五六百商戶到蘭州市商業(yè)銀行東部支行交款，支行日收現(xiàn)金量均在七八百萬(wàn)元左右�？琢钴娬f(shuō)，下午五六點(diǎn)高潮的時(shí)候，營(yíng)業(yè)室就像搶購(gòu)一樣。據(jù)說(shuō)，每年，支行都要“累死”２０個(gè)點(diǎn)鈔機(jī)。
顯然，他們把這種景象當(dāng)做成功的一種標(biāo)志。
擔(dān)保創(chuàng)新：想到的問(wèn)題，永遠(yuǎn)都沒(méi)有碰到的問(wèn)題多東部市場(chǎng)的所有商戶都承認(rèn)他們做的是小生意。生意是不是小，誰(shuí)都無(wú)法判斷。但根據(jù)２００３年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家計(jì)委、財(cái)政部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局研究制定下發(fā)的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，批發(fā)業(yè)中，從業(yè)人數(shù)在１００人以下，并年銷(xiāo)售額在３０００萬(wàn)元以下者，屬小企業(yè)；零售行業(yè)中，從業(yè)人數(shù)在１００人以下，并銷(xiāo)售額在１０００萬(wàn)元以下者，屬小企業(yè)。
打印本頁(yè)
